“老外贸”逛进博会 “买全球”的新故事正在发生

“老外贸”逛进博会 “买全球”的新故事正在发生飞入寻常百姓家
来源:新民晚报   作者:张钰芸   2018-11-10 10:29:00

24年前,大学毕业的葛燕进入上海五矿进出口公司,成为一名出口部的外销员,把焦炭卖到欧美和日本。24年后,她以采购商的身份走进首届中国国际进口博览会,寻找更多符合大健康概念的新产品。从当年外商排队找上门的风光,到外贸经营权放开后的迷茫,如今的葛燕带领团队“买全球卖全球”,进出口的路子越走越宽,而其身份的转变恰是我国贸易多元化的缩影。

3.JPG

图说:距离不是问题,语言没有障碍,年轻的采购者与外商沟通自如 

新民晚报记者 孙中钦 摄

外贸公司曾是“金饭碗”

在国家会展中心的商业广场里,东浩兰生健康生活馆已在上个月开幕。韩国面膜、新西兰奶粉、日本饼干都是东浩兰生上海开鑫进出口有限公司引进的产品,这里也是承接进博会“溢出效应”的线下“6+365”常年展示交易平台之一。而葛燕正是开鑫的总经理。

“健康养生是这里所有进口商品的主题。”无论是运动服、护肤品,还是食品、保健品,葛燕和团队的进口方向都是大健康,他们挂着采购商的证件,一天在展馆里走上3万多步。谁能想到,24年前的广交会上,她还坐在展台里,接待排着队的外商,签下一张张出口单。

“那年我大学毕业,进入上海五矿进出口公司的出口部,做矿产品出口业务。当时这可是外贸公司‘五朵金花’之一,堪称‘金饭碗’。”她至今还清楚地记得,公司标志就是一只机械手举着矿石。

葛燕在工作中打交道的,既有购买矿石等原料的欧美公司,也有采购油毛毡等建材的亚洲国家。“工作第一年我就跟着公司去了广交会,人太多了,来自全球的外商排着队等在我们的旁边。因为一年只有一次这样的机会,各种成交在展台上就完成了。”

外贸形势一片大好,是葛燕初入行的感受。当时从她的手上卖出去的,既有焦炭、矿石这样的矿产原料,也有油毛毡等初级工业品,还有她个人开拓的服装、南翔小笼、海鸥牌酱油等。当年的外贸人更是领风尚之先的“弄潮儿”,因为常有国外出差的机会,身边人艳羡不已。“虽然出国津贴很少,经常要拎着两个大箱子的样品坐公共交通,曾经还被困在南非矿山里,爬了100多层才上来。但能走出国门还是很兴奋,最大的愿望就是早日在世界地图上插满100个国家的小旗。”

痛苦转型找到方向

但在1999年之后,国有外贸进出口公司的“核心竞争力”消失殆尽了。1999年1月1日,《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》开始执行,此后经营进出口的门槛一降再降,我国拥有外贸经营权的企业从最初的十几家增长到了几十万家。

葛燕经历了我国外贸经营权不断放开的全过程,从1999年开始,激烈的市场竞争等待着她。而随着我国加入WTO,中国的对外开放进入了一个崭新阶段,从鼓励出口向着“出口和进口并重”的方向转变。

“包括我们在内的国有外贸公司度过了一段艰难的日子。”幸运的是,过去锦上添花的服装出口,意外给她带来转型的机会。2001年,五矿将轻纺业务并入开鑫,葛燕就从来料加工开始,寻找新的方向。她走过弯路,陷入过低谷,10年前开始两条腿走路,把进出口都做了起来。“10年前我们开始从纺织品面料的进口扩大到其他产品的进口。2年前,我们搭建了开鑫尚品(SK Style)和‘一颗鲜果’两个互联网平台,明确以大健康为主线,一方面寻找优质的国外供货商,另一方面整合国内外资源,结合国内的消费升级趋势,引进了一大批的进口商品。”

她告诉记者,如今公司业务早已不是20多年前的100%出口,而是出口占40%,进口占20%,内贸占40%,下一步还将借助进博会的契机,继续调整比例。“事实上,我们的业务已经很难纯粹按照进出口来分割,比方说这件3D定制压力服,通过3D扫描测量身体数据,可以完成精准定制。它的面料是意大利进口的,3D技术来自于美国公司,中国团队通过技术创新,开创3D技术在服装领域的新应用,瞄准中国市场的消费升级的窗口期而推出。不仅仅在中国,这个项目已经走到了荷兰、比利时,很受运动爱好者的关注。”

站在“买全球卖全球”的第一线

当前,我国的对外开放政策已经由“扩大出口为主”转变为“鼓励出口和增加进口并重”。专家认为,当今世界出口大国不一定是经济强国,出口大国可能是原料加工的出口大国,是一般意义上的贸易大国,但当今世界进口大国一定是经济强国,进口大国将极大提升贸易的话语权和定价权。

回顾自己24年的从业经历,葛燕对此深有感受。“在以出口为导向的年代,我们一开始出口原料,后来有了技术,就出口工业制成品。随着国内企业有了设计研发能力,就为国外企业做ODM,定制商品,部分加工贸易成为中国贸易的主导形式。近年来,随着国内消费市场的日新月异,我们才发现,原来最大的市场就在我们身边。”

这两天,葛燕不是在公司,就是在进博会,全公司的业务员都在进博会里找机会。机会在哪里?就在进口市场。“这两年我们已经和一些海外知名品牌合作,引进了他们的产品。但在进博会上,你能看到同一个产区的同类产品,由不同的参展商带来,这就有助于我们拓展合作伙伴。此外,我们还在寻找健康养生领域的新热点,快消品升级换代非常快,而最新最全的产品就在进博会上。”与此同时,东浩兰生健康生活馆里也迎来了络绎不绝的国内采购商,工作人员在馆内引导介绍了一整天,步数超过3万。“这些采购商的到来为我们提供了国内消费市场的第一手信息。”

改革开放40年,中国外贸行业走过了三代人。葛燕说,相比第一代人的勤奋、第二代人的专业,如今的“80后”正逐渐成为中流砥柱的第三代,而创新是他们最大的特质。

从出口导向型到进出口平衡发展,伴随着中国进一步扩大对外开放,葛燕和她的公司早已不是传统的外贸人,而是“买全球卖全球”的第一线。年年办的进博会为他们提供了加速转型发展的平台。

新民晚报记者  张钰芸

编辑:张庆龄

看评论:

推荐阅读