100展商100期待|都乐中国:进博会的长尾效应带来365天的活跃

100展商100期待|都乐中国:进博会的长尾效应带来365天的活跃飞入寻常百姓家
来源:新民晚报   作者:张钰芸   2019-09-16 14:28:00

新民晚报“上海时刻”出品

上周,都乐中国和线上商城甄会选签署战略合作协议,结成长期的电子商务食品战略合作伙伴。今后都乐的明星产品超甜蕉、金菠萝、非转基因木瓜,以及葡萄柚、牛油果、帕克梨、嘎啦、甜玉米粒、黑蒜等人气产品,都能在这一线上平台买到。而在都乐中国看来,这是首届进博会带来的长尾效应。“尽管进博会的展期只有六天,但各类招商对接活动却贯穿全年,让都乐品牌得以持续曝光,业务拓展更加深入。”都乐中国品牌总监王娜如是说。

进口水果“加入”网红茶饮

成立于1851年的都乐品牌,是世界知名的水果蔬菜生产和销售集团,在全球90多个国家建立了销售网络和子公司。1998年,都乐进入中国,先后在上海、北京、东莞、沈阳等地建立了12个现代化的加工配送中心。如今已在全国拥有1600多家门店客户,覆盖150个城市和地区。

首届进博会上,都乐亚洲控股私人有限公司的展位约200平方米,带来了来自12个国家和地区的27个不同品项产品,结识了100多家客户,在展会闭幕后的一整年里,都忙着和新客户们展开后期的业务洽谈。“中国零售行业的发展日新月异,和国外市场大不相同,都乐中国不仅在进博会上寻找下沉到三四线城市的机会,也在随着新零售的变革,和更多O2O连锁品牌展开合作。事实上,首届进博会汇聚了如此之多的世界500强和行业龙头企业,也是我们潜在的优质企业客户。”王娜告诉记者,今年上半年,都乐还和多家知名茶饮品牌展开了合作,多种进口鲜果就出现在了“喜茶”、“乐乐茶”、“奈雪的茶”等品牌的“网红”产品中。

说起进博会带来的机遇,王娜觉得不仅在于6天展期的“密集轰炸”,更是365天的持续效应。“和其他行业展不同,进博会的平台更大,活动更多,影响更深。”

展品产地覆盖五大洲

第二届进博会上,都乐将带来更多新产品。在新鲜水果方面,泰国香水椰青、厄瓜多尔香蕉将全新亮相,此外还会新增包装食品系列,例如水果干、水果罐头、果汁和水果杯等。

“去年我们带来的新鲜水果覆盖全球五大洲,今年在保持丰富品种的同时,还会带来全新产品,比方说来自泰国核心产区的香水椰青。”王娜表示,这款椰青产自泰国千百年涨潮形成的盐碱地,湿热的靠近赤道的气候孕育出独特风味的香水椰青,椰香浓郁,多汁味甘。其次,厄瓜多尔是世界上的香蕉出口大国,独特的地理和气候条件,使得厄瓜多尔香蕉播种期恰好和其他主产区相反,且口感较甜,中国市场一年四季都会消费香蕉,可以提供非常好的互补。

此外,都乐还会把包装食品带到进博会的展台上。“把水果制成休闲食品,食用更方便也更健康,可以满足都市白领、老人和孩子的需求。”比方说一款桔子果肉果汁杯,去除了每一瓣果肉上的薄皮,开杯即食,无胆固醇无脂肪,十分方便。

期待进博会越办越好

“在亚洲市场,我们为中国进口的水果品类是较多的。”王娜告诉记者,都乐亚洲在日本、韩国销售的主力品种是香蕉和菠萝,但在中国市场,全年销售的品项有几十个,这是因为中国地域辽阔,消费市场的需求也更为多样化,除了安全和健康,美味和颜值也要并存。

“都乐进入中国市场超过20年,带动水果品牌化的发展,也见证了中国市场的消费升级。”谈到都乐对第二届进博会的期待,王娜说,除了希望在进博会上对接到更多客户,获得更多订单,让更多企业和消费者了解到都乐品牌,也希望进博会能够一年比一年办得好。“期待进博会吸引世界各地的优秀企业,引进各行各业的优质产品,打造国际化的合作交流平台。”

新民晚报记者 张钰芸

编辑:钱文婷

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