十日谈 | 魔鬼藏在细节中

十日谈 | 魔鬼藏在细节中飞入寻常百姓家
来源:新民晚报   作者:李大伟   2020-11-19 16:45:37

若要一天不得安宁:请客;若要一周不得安宁:搬家;若要一年不得安宁,装修。此乃当今真实写照。

今天的装修已升华为公司行为,道貌岸然的样子,身后却是一大堆散兵游勇——当年的马路游击队:召之即来、挥之即去。自己呢就是个皮包公司,所谓:轻资产,恶谥:白手套,一间办公室、一位设计师、一个小老板,还有一只电脑包,拎包的是设计师兼销售员,以设计诱惑你——化成美女的蛇,披着羊皮的狼。

第一招,“设计师”打开电脑,给你呈现360度的全景设计图,沉浸式体验虚拟的AR幻境,最后迷失自己,其中图纸不过是抄来的大拼盘。装修如同整容,美,永远是第一生产力!虚幻大于真实。

第二招,低开高走:承接前,报价很低,粉饰墙壁之类面积活,面积少算,凸出部分比如立柱,立体两侧不算,只算平面;地板呢,少算边角。电线呢,少算长度,这样报价就便宜了,但合同里有一行小字,老花眼看不清:“验收时按实计算”。决算时,尺寸一量,多出的部分付钱!决算价是预算价的翻倍。

第三招,藏着掖着:粉饰墙壁,只算表面。开工才告诉你:墙壁酥了,需要先铲除红砖外三层,铲除费用远大于粉饰费,然后再粉饰,又是一笔费用。入室网线,他问你“一根够了吗”?你以为网线如同天线,自然说够了!“是你说的哦”!他让外行猝然决定,如同设套。干活的告诉你:电脑需要一根网线,IP电视机也需要一根网线,只能补上,这又是钱。

第四招,偷梁换柱:告诉你,我们用的是罗马瓷砖,实际呢?罗玛瓷砖,音同字不同,欧洲与徐州,价格大不同。

合同前,少报瞒报,预算减肥自然便宜,你欢天喜地地签了合同,还要宰你一刀,兼销售的设计师还告诉你,只要付了首付款,就可以参加“砸金蛋”免费有奖活动。有幸获得美粉(瓷砖缝隙间有色黏合剂),不过十几元一包。结果人工比水泥贵,远大于免费值,免费是饵,“叼”鱼是真。

交了首付款,反悔就赔钱,上海人的契约精神,就是认栽!守法总是针对良民。一开膛,你就跑不了,但披着设计师外衣的销售跑了,因为设计费与提成费已落袋为安,从此与你无缘了。之后木工、电工、油漆工……你方唱罢我登场,不断提出小补小改,你就乖乖地补差价,否则他撂下活,延误下一道工序,就要你赔款。每个工序都有坑。

一旦装修开工,围着你的人,都在挖坑,肥肉多蛆,等你爬出坑,又跌入下一个,坑坑坑、钱钱钱,一虎难敌群狼,你只能割肉饲虎。还算仁慈,没有埋雷,只要钱,没要命。

股市:皮大衣进去,三角裤出来。装修:预算是背心,决算是衬衫。忽然想起三毛擦皮鞋:好不容易拉住一位过路客,讲定价格后,对方撩起裤脚管,原来是一双长筒靴!

现在的装修公司培植于马路游击队的胚芽,先低价竞争,后低开高走,这是基因决定的。

依设计师低价,肯定赔钱,但迎合消费者贪便宜的小心思。消费者只想便宜,不顾对方亏,这个思维坑,只能引来骗子,然后诱敌深入,关门打狗,结果双输:一个坏了银子,一个坏了道义,所以装修公司很少有口碑销售的,于是养了更多的巧舌如簧的设计师,这笔费用该谁垫付呢?忽然想起道德的低成本。也许决算价才是合理的、双赢的,但被预算的幌子搞脏,一盘臭豆腐,好吃不好闻。

如果以决算价为旗,以君子德行为市,结果?肯定输!市场永远是小人的,小人喻以利,先用便宜引诱你:合同前;再以利害拴住你:开膛后。君子永远少数、无规模,不符合工厂规模化竞争。

最佳方案,先以小人度之,以决算价谈合同,满足装修公司的利润,皆大喜欢。(李大伟 )

编辑:赵美

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