美妆直播秀看腻了?来场硬核工业播洗洗眼吧

美妆直播秀看腻了?来场硬核工业播洗洗眼吧飞入寻常百姓家
来源:新民晚报   作者:李一能   2020-11-07 11:48:00

今年进博会,直播可谓是火到不行,走在各大展馆里,只见各路主播粉墨登场,千姿百态争奇斗艳。

前两届进博会,展商一般是与媒体合作直播,但本届有了一个明显的变化,就是展商们纷纷开始自建直播平台,线下谈业务,线上秀展品,忙得不亦乐乎。

进博直播最热闹的,无疑是消费品馆。毕竟美妆产品直播如今已经是标配,比如欧莱雅展台,更是搭建起了最专业的全透明直播室,三台摄像机和一大堆设备秒杀众多“手机直播间”。

但美妆直播看多了,难免会有些审美疲劳,那就到边上的3.1技术装备展馆去看看吧,那边居然也有直播,画风硬朗令人印象深刻。

图说:轴承展商也开直播。李一能 摄(下同)

走在3.1技术装备展馆,清一色钢铁工业风,车床、机器臂、起重机、龙门吊,乍一看和直播没啥关系。但在一家德国轴承展位,居然摆着一台直播补光灯。

卖轴承的也能做直播?一位展商小姐姐回答说:“可以啊,这个轴承主播就是我。”

这家名为BKD的德国轴承公司,今年第一次参加进博会,据说也是看了直播才动了参展的心,而他们也是工业直播界的先行者,捣鼓硬核工业直播已经有大半年了。

小姐姐名叫田婧,山东妹子,学的就是电商专业,在轴承企业熏陶多年后,专业术语了熟于心,活生生变成了个“钢铁直女工业主播”。

轴承直播的画风是这样的:各位亲看一下,这款轴承的纹路是如此细腻,来感受下它的质感,坚硬外壳背后是丝滑运转的畅快,就是它!买它!

好吧,卖轴承的原理好像和卖口红也差不多。

小姐姐说,疫情爆发销售受挫,闲着无聊他们就开始研究直播带货,开始完全不知道怎么播,对着一个轴承拍半天,一天只有一两个人看,后来就渐渐摸到窍门。

图说:轴承。

首先是受众,大部分一定是专业的男性观众,他们本来就是轴承的潜在客户,有个直播间能介绍产品与他们互动,自然是求之不得,问的问题也比较专业。

但还有一批观众,是对工业感兴趣的圈外人士,甚至还有一批女性。

女性为啥不看口红来看轴承?原来,有的是孩子的滑板坏了,有的是屋子的门轴承老化,家里男人靠不上,活生生把她们逼成了女汉子,来直播间学怎么修东西。

于是,除了专业产品讲解,他们还会做一些科普向的直播内容,比如怎么花10块钱买个轴承修好原来需要几百块修理费的家电?又比如,给你四节电池一个轴承,怎么做一个网红手指陀螺?

内容做活了,直播效果也非常好,直播间最多有上千人来观看,虽然比起美妆直播那是小巫见大巫,但转化率非常高,毕竟能进这个直播间的都是有需求,很少有纯粹看热闹的。

图说:轴承展位。

这届进博会,小姐姐专门从山东赶来支援上海分公司参展,就是为了一边做线下,一边搞直播,除了展示展品,也带着大家看看进博,已经进行了多场直播,做成了好几笔生意。

“其实再硬核直播,只要用心去做,也是会有人看的,关键是要坚持。”小姐姐说,相比其他领域,工业直播才刚刚起步,还有很大的探索空间,而进博会则是最好舞台,她也很愿意和其他同行交流学习,说不定以后技术装备馆的工业直播秀,也能和隔壁美妆直播有得一拼呢。

新民晚报记者 李一能


编辑:包雍尔

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