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音频|盒马买手朱雯雯:进博会的功能和效果实在太强大了

音频|盒马买手朱雯雯:进博会的功能和效果实在太强大了飞入寻常百姓家

新音频 2022-11-04 17:49:00

来源:新民晚报   作者:金志刚  


海报设计:刘玉萍 谢辉

这两天,盒马海外直采采购朱雯雯正期待着在第五届进博会上“逛”出成果,去年的进博会就让她认识了一家海外供应商,经过双方过去一年的努力,一款价格亲民的进口有机橄榄油,已来到全国300多家盒马鲜生周边的“盒区房”老百姓餐桌上。

盒马一直在做有机食品的开发和推广,也很想把有机橄榄油带给消费者。去年的第四届进博会上,朱雯雯和伙伴们一头扎进进博会的进口商品海洋,寻找适合中国老百姓的商品。朱雯雯认识了当时唯一一家持有中国有机证书的意大利橄榄油供应商Costa O'Dore,“对方非常认同盒马把有机绿色健康当作一种生活方式来推广,而不仅仅是推广商品。我们还在价格定位上达成了共识,要成为生活方式,价格必须平易近人。”

进博会结束后,合作深入,盒马愿意用最优质的资源去推广Costa O'Dore的商品,并提供了很可观的订货量,使盒马成为该供应商在国内的最大客户,相应地,供应商也回馈了十分优惠的价格,“真正的有机食品,作物必须原生态生长,不使用农药,对土壤、水等要求也更高,还要经过相关部门的有机认证,成本肯定更高,但要想让更多的老百姓消费得起,我们必须通过提高采购量、销售量,把价格‘打’下来。”

如今,Costa O'Dore的全系列产品已上架盒马鲜生在全国的300多家门店,“我们在售的商品价格比市面上同品质商品低20%-30%,消费者只需要花65.9元就能享受优雅玻璃瓶装的1L意大利原装进口有机橄榄油。”合作还在继续,盒马海外直采买手团队和自有品牌团队进行了融合,以推动更多进口好货变身成为“盒马牌”商品,打造差异化竞争力的同时,还有望进一步降低售价,“我们和Costa O'Dore合作的盒马自有品牌MAX有机橄榄油也即将于12月在盒马X会员店上市,品质一致,价格会更亲民。”

采访对象供图

朱雯雯觉得,进博会是一个非常好的资源平台,同时也是沟通的平台,它能帮助拉齐国内外商家的认知,链接全球最有优势的商业资源,让国内外经济循环起来,最终让消费者受益,“进博会上,不仅是我们采购商逛展,我们也和展商一起逛展,大家在进博会这个平台上,半天时间就可以看到中国消费者的需求是什么、友商的情况如何、合作的基础又有哪些,比在会议室里聊或者两家相互‘试探’,要简单、透明得多,进博会的功能和效果实在太强大了。”

盒马做海外进口业务的团队人数在30人左右,通过进博会这个平台,他们成功将多款奶制品、牛肉、休闲食品、红酒等进口商品引进中国。“今年进博会,我的重点关注对象是食用油、方便速食、大米杂粮、面粉面制品、调味品这几大类的供应商资源,我还想看看有没有机会让盒马在国内的优质供应商走出去。”朱雯雯说。

新民晚报记者 金志刚


编辑:裘颖琼
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